Strategi Pemasaran Global Adidas
Adidas menggunakan berbagai konsep yang membuatnya menjadi ikon apparel olahraga, misalnya dengan menggunakan konsep trifoil logo yang memiliki makna semangat olimpiade. Hal ini seketika membuat Adidas menjadi sepatu resmi yang digunakan pada even olimpiade seluruh dunia. Adidas juga memiliki berbagai kontrak dengan banyak klub – klub olahraga, mulai dari rugby hingga sepakbola. Adidas juga menggaet banyak bintang olahraga untuk dijadikan brand ambassador. Selain bintang olahraga, Adidas juga menggaet selebriti dunia yang terkenal dikalangan anak muda, seperti
Katy Perry. Adidas juga bekerja sama dengan headphone Sennheiser dengan membuat headphone dengan rancangan Adidas. Adidas juga memiliki kontrak 11 tahun untuk menjadi apparel provider seluruh klub NBA.
Pemasaran Adidas Di Indonesia
Beberapa Adidas store Indonesia terletak di Jakarta, Surabaya, Bandung, Bali dan beberapa wilayah di luar Jawa. Kota-kota ini bisa dibilang adalah kota metropolitan yang menjadi tempat berkumpulnya masyarakat di daerah sekitar dari masing-masing kota. Misalnya saja, Adidas store Jakarta mewakili daerah-daerah sekitarnya seperti Bogor, Tangerang, Bekasi dan lain-lain. Sedangkan untuk Adidas store Surabaya mewakili kota-kota lain di Jawa Timur seperti Malang, Madiun, Kediri, Sidoarjo, Jember dan sebagainya. Sedangkan Adidas store Bali tentu karena Bali merupakan kota wisata yang popularitasnya sudah mendunia. Ini tentu akan sangat membantu pemasaran Adidas, bahkan bisa juga membidik pasar luar negeri. Adidas store Indonesia di luar Jawa antara lain Medan, Banjarmasin, Makassar dan lain-lain.
Poin penting yang perlu digarisbawahi adalah bahwa dari beberapa kota ini memiliki klub-klub sepakbola papan atas di Indonesia seperti persija, Persib, Arema Cronus, Persebaya, Persik Kediri dan lain sebagainya. yang mana situasi ini mendukung animo masyarakat terhadap produk-produk perlengkapan olahraga, khususnya dari apparel Adidas. Itulah yang menjadikan perusahaan Adidas internasional melirik pasar Indonesia sebagai salah satu lokasi strategis yang harus dipelihara sebaik mungkin. Dan tentu dengan adanya Adidas store Indonesia, proyek-proyek pendistribusian produk-produk Adidas akan lebih mudah dijangkau oleh masyarakat. Dan lebih jauh dari itu, reputasi Adidas juga akan semakin populer sampai pelosok Indonesia.
Adaptasi Budaya Lokal
Inovasi Toyota yang paling berpengaruh dan terlihat adalah produk. Toyota Kijang merupakan produk yang fenomenal di Indonesia. Kijang didesain khusus untuk pelanggan Indonesia. Produk ini bertahan di hati para pelanggannya selama 34 tahun sejak 1977 – 2010.
Produk fenomenal lainnya dari sisi produk adalah Toyota Avanza diluncurkan pada tahun 2004 – sekarang. Ini merupakan salah satu strategi Toyota memenuhi kebutuhan pasar Indonesia yang membutuhkan kendaraan multi-purpose dengan kapasitas banyak (7 seater) yang reliable dan terjangkau.
Seiring perkembangan jaman dan perubahan kehidupan masyarakat Indonesia, tantangan baru muncul setiap saat terkait perubahan selera dan kebutuhan pasar yang terus bergerak. Faktor eksternal seperti iklim perekonomian, industri dan infrastruktur tentunya menjadi tantangan tersendiri yang harus disikapi dengan bijaksana. Kenaikan harga BBM, penerapan pajak progresif adalah sebagian dari contoh masalah.
Toyota mengutamakan pelanggan, sehingga seberapa pun cepatnya perubahan perilaku dan tingkat kepuasan pelanggan, Toyota akan berupaya untuk mengimbangi dan memenuhi kebutuhan pelanggan terhadap produk dan layanan Toyota. Salah satu contohnya adalah ketika terjadi krisis moneter pada tahun 1998, di mana daya beli masyarakat menurun. Toyota Kijang yang semula menjadi pilihan paling popular bagi masyarakat Indonesia, mengalami kenaikan harga yang cukup signifikan akibat melonjaknya harga bahan baku dan produksi, sementara daya beli masyarakat sedang menurun. Bertolak dari situasi tersebut, Toyota mencoba mendesain kendaraan multi purpose lebih terjangkau, maka lahirlah Toyota Avanza, yang terbukti sesuai kebutuhan masyarakat Indonesia, melalui kesuksesan penjualannya yang fenomenal.
· SEPATU SPORT
· SEPATU CASUAL
· RUNNING JACKET
· CASUAL JACKET
· JERSEY SPORT
· BAJU CASUAL
· CELANA SPORT
· KAOS KAKI
· TOPI
· TAS
· KACA MATA SPORT
· JAM TANGAN
· BOTOL MINUM (TUMBLER)
· SARUNG TANGAN
· GOODYBACK
· BACKPACK
· PARFURM
· PAKAIAN DALAM
· HANDBAN
· MANSET
· HEADBAN
TEKNIK PEMASARAN PERUSAHAAN ADIDAS
ANALISIS STRATEGI PEMASARAN
1. Product
Produk utama Adidas tetaplah sepatu olahraga. Disamping itu Adidas juga hadir dalam
bentuk aksesoris dan perlengkapan olahraga seperti t-shirt, jaket, sweatshirts, dan lainnya.
Sedangkan anak perusahaan Adidas juga memiliki produk utama mereka. Reebok berfokus
pada sepatu olahraga mereka. Rockpot lebih spesialis pada outdoor footwear, produsen baju
olahraga beserta aksesorisnya dan Taylor Made berfokus pada baju untuk pemain golf dan
perlengkapannya. Adidas selalu memberikan inovasi – inovasi terbaru pada setiap produknya.
Produk – produk Adidas sendiri memiliki kualitas yang bagus dan berkelas, sehingga
membuat para pelanggannya merasa bangga dapat membeli dan menggunakannya.
2. Price
Harga yang ditawarkan Adidas cukup merogoh kocek karena segmentasi pasar mereka
adalah untuk kalangan menengah keatas. Adidas membandrol harga yang cukup stabil.
Jarang sepatu dengan logo tiga garis ini menurunkan harga mereka. Apalagi untuk produk
yang baru diperkenalkan kepada pasar yang memiliki desain yang unik dan jumlah yang
terbatas, Adidas menggunakan strategi skimming price, dimana Adidas mematok harga
setinggi-tingginya. Perusahaan ini juga meyakini bahwa dengan harga yang tinggi, berarti
kualitas yang diberikan pun juga mumpuni.
3. Place
Penjualan produk – produk Adidas tidak selalu bisa ditemui disetiap toko. Adidas
memiliki outlet eksklusif sendiri yang hanya menjual produk Adidas dan Reebok. Selain di
outlet Adidas sendiri, produk-produknya juga terdapat pada multi-brand outlet, seperti
Sportstation. Penjualan secara online pun dilakukan oleh perusahaan asal Jerman ini melalui
website resmi Adidas. Hal tersebut dilakukan agar harga dan segmentasi produk tetap terjaga
sebagai barang prestige dan branded.
4. Promotion
Berbagai cara dilakukan oleh perusahaan Adidas dalam mempromosikan produk-
produknya. Dimulai dari penggunaan sepatu olahraga oleh atlet sepakbola ternama seperti
Lionel Messi, Ronaldinho, dan beberapa atlet ternama lainnya. Selain itu dengan menjadi
sponsorship tim sepakbola terkenal, mengontrak atlet – atlet olahraga terkenal untuk menjadi
brand ambassador. Oleh karena itu, Adidas banyak disebut sebagai “Sepatu-sepatu para Pemain Bola”. Promosi menggunakan media massa tidak luput dari strategi pemasaran mereka. Menggelar potongan diskon pada momen-momen khusus pun menjadi daya Tarik konsumen pula.
ANALISIS SWOT ADIDAS
STRENGTHS
- Tetap mampu terus menghasilkan satu produk andalan per tahun, untuk menjaga tingkat eksklusifitas produk Adidas.
- Adidas memiliki brand recognition dan brand equity yang sangat baik secara mendunia.
- Mengakomodir 2 segmen pasa (mengah dan atas) degan merek reebok dan Adidas.
- Melakukan promosi yang intensif, dengan secara berkala menjadi sponsor pada acara- acara olahraga.
WEAKNESS
- Mengalami tingkat kerugian yang sangat besar atas divestasi dari Salomon SA.
- Atas dampak banyaknya akusisi, terjadi kesulitan integrasi menajemen perusahaan.
OPPORTUNITTIES
- Akusisi Reebook membuka chance untuk masuk lebih dalam pada sepatu untuk wanita
- Adanya kerjasama antara penyedia teknologi saperti Apple dengan Nike, membuat peluang untuk inovasi baru terhadap produk Adidas untuk lebih berkembang .
- Semakin banyak event olahraga membuat semakin banyaknya atlit yang dapat didioraong untuk mengendorsment produk-produk Adidas.
THREATS
- Proses akusisi Adidas dan Reebok yang belum sempurna.
-Mendapat perlawanan ketat dari Nike dalam bidang footwear.
-Turunnya peminat dan popularitas dari olahraga golf di Amerika.
- Munculnya new entrants yang berpotensi untuk mengalahkan brand Adidas.
SEGMENTASI
Dari berbagai golongan usia, dari anak-anak sampai orang dewasa segmen dari produk adidas ini iyalah menengah ke atas karena produk adidas ini harganya yang cukup lumayan maka dari itu pengguna produk adidas ini pekerja para mahasiwa maupun anak anak yang hobi dan gemar berolahraga.
TARGETING
produk adidas ini biasanya menargetkan suatu produk kepada anak kalangan remaja, dimana anak kalangan remaja yang suka hobi olahraga itu target sasaran produk adidas tersebut karena dapat meningkatkan suatu ke loyalitasan produk kepada pelanggan tersebut.
POSITIONING
Sebagai Salah satu perusahaan olahraga (sports tool) terdepan di dunia, salah satu slogannya yg paling terkenal yaitu “impossible is nothing”.
Daftar Referensi :
http://helembatok.blogspot.com/2019/01/analisis-perusahaan-adidas.html
http://wilfridcakra.blogspot.com/2018/10/pemasaran-global-adidas.html
